Wenn es Ihnen so geht wie den meisten Fertigungsunternehmen in Deutschland, dann haben Sie in der Vergangenheit nicht sonderlich viel Vertrieb betreiben müssen.

Empfehlungen, Mund-zu-Mund-Werbung und der ein oder andere Besuch einer Fachmesse haben gereicht, damit Ihre Auftragsbücher gut gefüllt waren.

Genau das hat sich die letzten Jahre stark verändert. Der allgemeine Nachfragerückgang, der Preisdruck von Billiganbietern und die Krise im Automobil- und Bausektor sorgen dafür, dass viele Fertigungsunternehmen vor einer komplett neuen Herausforderung stehen – neue Kunden und Aufträge müssen jetzt aktiv gewonnen werden.